출처: freepik
오늘날 세계화된 비즈니스 환경에서 많은 중소기업들은 내수 시장을 넘어 영역을 확장하고 경쟁력을 강화하기 위해 노력하고 있습니다. 디지털 시대는 다양한 기회를 열어주었으며, 특히 해외 B2B 플랫폼의 부상은 많은 중소기업들에게 기회의 장이 되고 있는데요. 이러한 플랫폼들은 단순한 디지털 마켓플레이스가 아니라 다양한 비즈니스를 연결하는 다리 역할을 하고 있습니다.
하지만 국제 무역에 아무런 정보 없이 도전하는 것은 매우 어렵고, 신뢰할 수 있는 해외 바이어를 찾는 것부터 외국 시장을 이해하는 것까지 많은 과제가 기다리고 있는데요. 따라서 이번 포스팅에서는 글로벌 확장을 원하는 중소 기업인들을 위한 B2B 플랫폼 5개를 선정하여 소개드리겠습니다. 비즈니스의 국제 확장을 위한 도전에 도움이 되길 바라면서 시작해보겠습니다!
1. 해외 B2B 플랫폼을 이용해야 하는 이유 5가지
출처: freepik
중소기업이 글로벌 시장에 진출하는 것은 단순히 판매 영역을 확장하는 것 이상의 의미를 가집니다. 해외 시장의 동향과 트렌드 파악을 통해 제품이나 서비스를 더욱 다양화하고, 해외 바이어나 공급자로부터 새로운 비즈니스 모델을 만들 수 있는 영감을 얻을 수도 있기 때문입니다.
해외 B2B 플랫폼을 이용한다면 시행착오는 줄이면서 효율적으로 글로벌 시장으로 접근할 수 있습니다. 현지에서 이미 활동하고 있는 기업을 통해 제품을 유통시키면서 시장 트렌드와 비즈니스 과정을 파악할 수 있기 때문인데요. B2B 플랫폼을 이용해야 하는 이유는 다음과 같습니다.
글로벌 시장 접근성 향상
해외 B2B 플랫폼은 전 세계 어디서나 접근할 수 있는 디지털 창구를 제공합니다. 이는 지리적 제약을 극복하고, 다양한 국가와 지역의 구매자들에게 당신의 제품이나 서비스를 소개할 수 있는 기회를 의미합니다.
비용 효율적인 마케팅
전통적인 국제 마케팅 방법에 비해 B2B 플랫폼은 훨씬 비용 효율적입니다. 온라인 플랫폼을 통해 광고하고 제품을 전시함으로써 더 넓은 대상에게 도달할 수 있으며, 이는 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다.
신뢰성 있는 비즈니스 네트워크 구축
해외 B2B 플랫폼은 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너를 찾고, 장기적인 관계를 구축하는 데 도움을 줍니다. 이러한 플랫폼들은 종종 검증된 공급업체와 해외 바이어의 데이터베이스를 제공하여 비즈니스의 신뢰성을 높일 수 있습니다.
시장 트렌드와 소비자 행동의 이해
해외 시장의 동향을 파악하고 다양한 소비자 행동을 이해하는 것은 중요합니다. B2B 플랫폼은 시장 조사, 소비자 피드백, 경쟁 분석 등의 정보를 제공하여 전략적인 비즈니스 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.
효율적인 거래 프로세스
디지털 플랫폼을 통한 거래는 시간과 자원을 절약할 수 있게 해줍니다. 온라인 주문, 결제, 배송 추적 등의 기능은 거래 프로세스를 간소화하고, 효율성을 높여줍니다.
2. B2B 플랫폼 5가지 추천 및 장단점 비교
알리바바 (Alibaba)
출처: Alibaba
알리바바는 세계 최대 규모의 B2B 플랫폼 중 하나로, 다양한 산업군의 제품을 취급합니다. 사용자 친화적인 인터페이스와 강력한 검색 엔진을 제공하며 광범위한 글로벌 네트워크, 다양한 제품 카테고리를 갖추고 있습니다. 하지만 알리바바는 그 규모와 다양성 때문에 사용자가 정보 과부하를 경험할 수 있으며, 이로 인해 일부 공급업체의 품질 관리 문제가 있을 수 있으므로 업체 선정에 각별히 유의해야합니다.
콤파스 (Kompass)
출처: Kompass
콤파스는 상세한 기업 정보와 강력한 시장 조사 도구를 제공하는 국제 비즈니스 정보 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 전 세계 기업들에 대한 광범위한 데이터베이스를 보유하고 있으며, 다국어 지원을 통해 글로벌 비즈니스 환경에서의 커뮤니케이션을 용이하게 합니다. 하지만 콤파스는 실제 거래 기능이 제한적이고 일부 지역에서는 데이터베이스가 다소 제한적일 수 있어 특정 시장에 대한 정보가 부족할 수 있습니다.
EC21
출처: EC21
EC21은 한국 기반의 글로벌 B2B 마켓플레이스로, 특히 한국 및 아시아 시장에 강점을 가지고 있습니다. 사용자 친화적인 인터페이스와 다양한 산업의 제품을 다루며, 중소기업 간의 국제 무역을 촉진하는 데 탁월합니다. 하지만 EC21은 주로 한국 및 아시아 시장에 초점을 맞추고 있어, 다른 지역의 시장 접근성이 상대적으로 낮을 수 있습니다. 또한, 글로벌 대기업과의 경쟁에서는 다소 뒤처질 수 있습니다.
인디아마트 (IndiaMART)
출처: IndiaMART
인디아마트는 인도 최대의 B2B 마켓플레이스로 인도 시장에 강한 접근성을 제공합니다. 광범위한 제품과 서비스를 다루며 사용자 친화적인 플랫폼을 통해 인도 및 인근 국가들과의 비즈니스를 용이하게 합니다. 하지만 인디아마트는 주로 인도 시장에 특화되어 있어, 다른 국가의 구매자나 공급업체와의 연결이 제한적일 수 있습니다.
글로벌소스 (Global Sources)
출처: Global Sources
글로벌소스는 주로 아시아의 공급업체와 해외 바이어를 연결하는 플랫폼으로 전자제품, 섬유, 하드웨어 등 다양한 산업군에 특화되어 있습니다. 아시아 시장에 강한 네트워크를 가지고 있으며 전문적인 전시회 및 이벤트를 통해 고품질의 제품 소싱 기회를 제공합니다. 하지만 글로벌소스는 특정 산업군에 특화된 만큼 다른 산업 분야에 대한 정보가 상대적으로 부족할 수 있습니다. 또한, 아시아 시장에 강점을 가지고 있지만 다른 지역 시장에 대한 접근성은 상대적으로 낮을 수 있습니다.
👉 요즘 대세, 해외 팝업스토어를 생각하고 있다면? 클릭
3. B2B 플랫폼 선정 시 주의할 점
출처: freepik
목표 시장과 산업의 이해
먼저 자사의 제품이나 서비스가 타겟으로 하는 시장을 명확히 이해하고, 해당 시장에 특화된 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 이는 효과적인 시장 접근과 비즈니스 기회 확대에 기여할 수 있는데요. 자사의 산업 분야와 관련된 플랫폼을 선택함으로써 관련 분야의 구매자와 효과적으로 연결될 수 있도록 해야합니다.
신뢰성과 안전성
신뢰성과 안전성도 중요한 요소입니다. 신뢰할 수 있는 업체와 거래하기 위해 플랫폼의 공급업체 검증 프로세스를 확인하고 해외 바이어의 신뢰성을 확인할 수 있는 시스템의 유무를 확인합니다. 이는 사기 위험을 줄이고 안전한 거래 환경을 조성하는 데 매우 중요한데요. 거래 데이터의 보안과 개인정보 보호를 위한 플랫폼의 보안 기능 유무도 확인해야합니다.
비용과 수수료 구조
비용과 수수료 구조도 중요한 고려 사항입니다. 각 플랫폼별로 수수료가 상이하므로 플랫폼 이용에 따른 비용과 수수료를 고려해야 합니다. 비용 효율적인 선택을 통해 장기적인 비즈니스 성장에 도움이 되는 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다.
고객 지원과 서비스
마지막으로 고객 지원과 서비스도 중요한 요소입니다. 다양한 언어를 지원하는 고객 서비스가 있는지 확인하고 문제 해결과 비즈니스 성장을 지원하는 다양한 서비스와 자원을 제공하는지 평가해야합니다.
4. 외국 업체와 계약, 송금이 필요하다면? 모인 비즈플러스!
글로벌 시장에서 사업을 확장하고자 하는 중소기업들에게 있어, 해외 업체와의 계약 체결 과정에서 발생하는 송금 문제는 큰 고민거리가 될 수 있습니다. 이때, 신속하고 효율적인 해외 송금 서비스는 이러한 문제를 해결해줄 수 있는데요. 이러한 상황에서 ‘모인 비즈플러스’는 해외 송금 과정에서 발생하는 불필요한 비용과 시간을 효과적으로 절감해줄 수 있습니다.
모인 비즈플러스는 쉽고 간편하게 사용할 수 있는 해외 송금 서비스로 현재 47개국으로 송금 서비스를 제공하고 있는데요. 기업이나 개인사업자는 사용자 친화적인 인터페이스를 통해 언제 어디서든 쉽게 접속하여 송금 프로세스를 관리할 수 있는 편의성을 제공 받을 수 있습니다.
또한 모인 비즈플러스는 환율우대 100%를 제공하고 있는데요. 전통적인 은행 방식에 비해 해외송금 수수료를 90% 이상 저렴하게 제공하여 사용자의 비용 절감에 도움을 주고 있습니다. 예를 들어, 모인 비즈플러스를 통해 해외 거래처에 1만 달러를 결제하게 된다면 일반 은행 대비 136,640원을 절약하실 수 있습니다.
더불어, 모인 비즈플러스는 연간 송금액 제한 없이 인보이스만 있으면 횟수 제한 없는 무제한 송금이 가능합니다. 이는 잦은 해외송금이 필요한 글로벌 기업에게 특히 유리할 수 있으며 인보이스 관리 기능을 통해 대금 결제 스케줄을 예측하고 환율을 효과적으로 모니터링할 수 있습니다.
언제 어디서나, 비즈니스를 위한 쉽고 간편한 해외송금
지금까지 글로벌 시장 진출을 꿈꾸는 중소기업에게 해외 B2B 플랫폼의 중요성과, 모인 비즈플러스와 같은 송금 서비스의 필요성을 알아보았습니다. 이를 통해 글로벌 사업 확장에 필요한 비용과 시간을 절약하고, 강소 기업으로 나아갈 수 있는 발판이 되기를 기원합니다.
