N잡 열풍과 함께 해외직구 시장이 커지며, 해외 구매대행 셀러로 전향하려는 분들이 많습니다. 실제 유튜브나 인스타그램에는 구매대행 관련 게시글이 꽤 자주 보이는데요. 모두 공통적으로 상품 소싱을 가장 중요한 요인으로 꼽고 있습니다. 확실히 구매대행 소싱은 매출과 직결되는 문제인 만큼 굉장히 중요합니다.
그래서 이번 게시글에서는 초보 사장님들을 위해 해외 소싱 국가 4곳(중국, 미국, 유럽, 일본)을 비교해 보며 어떤 상품을 어디서 소싱하면 좋을지 알아보겠습니다. 더불어 해외 상품 소싱 거래 시, 결제 대금 해외 송금 방법도 함께 소개하겠습니다!
1. 해외 구매대행
본격적으로 상품 소싱 국가 4곳을 비교하기 전에 해외 구매대행이 무엇인지 정리해 보겠습니다.
구매대행은 해외직구의 방법 중 하나인데요. 해외직구 시장은 6조에 달할 만큼 매우 큰 시장으로 여러 이커머스 플랫폼에서도 뛰어드는 시장입니다. 올해 1~3분기 국내 직구 금액은 4조 7,928억 원을 기록했는데요. 이는 작년 같은 기간보다 20.4% 증가한 수치입니다.
그리고 해외직구에는 구매대행 외에도 직접 배송, 배송 대행 방법이 있습니다. 각각 중개자의 유무와 중개 과정에서의 차이가 있는데요. 자세한 내용은 위 이미지를 참고하시길 바랍니다.
오늘 다룰 해외 구매대행은 해외직구 방법 중에서도 창고 없이, 원하는 상품을 소싱해 판매할 수 있어 많은 분이 부업으로 관심을 두는 방식입니다. 재고 없이 판매할 수 있어 진입장벽이 낮은 만큼 경쟁이 치열해 좋은 상품을 빠르게 선점하는 것이 중요한 분야입니다. 그래서 구매대행 성과를 제대로 내기 위해선 상품 소싱을 특정 국가에만 의존하지 않고, 여러 국가로 확장하는 것이 좋습니다.
좋은 상품을 빠르게 선점하기 위해 상품 소싱처를 여러 국가로 넓히는 것도 있지만, 리스크를 줄이기 위함도 있습니다. 예를 들어, 중국은 연초 연휴가 길어 배송 차질의 리스크가 있고, 고환율 시대에는 미국과 유럽의 구매대행 소싱 메리트가 낮습니다. 즉, 국제 시황과 나라별 특성에 맞게 유동적으로 해외 상품 소싱 비율을 조절하면 리스크를 조절할 수 있어, 여러 국가로 확장하길 추천하는 것입니다.
2. 해외 상품 소싱 국가 4개국 비교 분석
그렇다면 어떤 국가로 거래처를 넓히면 좋을까요? 22년 기준으로 중국이 가장 많은 건수와 금액 점유율을 차지하고 있는데요. 대표적인 해외 상품 소싱 국가 4개국을 본격적으로 비교해 보고, 국가별 장단점까지 확인해 보도록 하겠습니다!
1) 중국
출처: Freepik
- 대표 구매대행 소싱처: 타오바오, 알리익스프레스, 1688, 알리바바 등
중국은 해외 구매대행 점유율이 가장 높은 국가로 정보가 많아 초보 셀러가 많이 도전하는 국가입니다. 가전제품이 가장 많이 팔리고, 상품군이 아주 다양합니다. 무엇보다 중국은 전 세계의 공장이라 말할 정도로 많은 공장이 있는 나라입니다. 그만큼 우리 인식에 비해 고품질 제품도 많은데요. 다만, 여전히 가품과 낮은 품질에 대한 위험성이 높고, 지식재산권 이슈에 휘말릴 수 있기에 구매대행 시, 충분한 고민이 필요합니다.
- 중국 상품소싱 장점
- 판매 카테고리와 물건이 매우 다양하다.
- 사진으로도 원하는 상품을 쉽게 찾을 수 있다.
- 저렴한 물건이 많고, 마진율이 높다.
- 비교적 배송이 빠르고, 배송비가 저렴하다.
- 브랜드 제품을 판매하지 않아도 돼 쇼핑몰 브랜딩이 가능하다.
- 중국 상품소싱 단점
- 가품이 많아 정품 인증이 어려워 브랜드 제품 판매가 제한적이다.
- 가품 판매 시 지식재산권 이슈에 휘말릴 수 있다.
- 불량으로 인한 반품/교환 문제 등 CS가 잦다.
- 상세페이지 번역이 안되면 거부감이 크다.
- 저렴한 만큼 상품의 질이 낮을 수 있다.
2) 미국
출처: Freepik
- 대표 구매대행 소싱처: 아마존, 아이허브, 이베이 등
중국 다음으로 점유율이 높은 국가인 미국은 브랜드 제품을 판매하기 좋은 나라입니다. 특히 미국 상품은 ‘건기식의 나라’라고 부를 정도로 건강기능식품이 잘 팔립니다. 또, 미국의 상품 소싱은 주로 유명 브랜드 상품을 위주로 하기에 인지도가 높아 따로 광고를 돌릴 필요가 없다는 장점이 있습니다. 다만, 지금 같은 고환율 시대에는 미국 상품 소싱 비율을 낮게 가져가는 편이 좋을 수 있습니다.
- 미국 상품소싱 장점
- 지식재산권 이슈가 거의 발생하지 않는다.
- 브랜드 제품을 판매해 CS 업무가 적다.
- 브랜드 인지도가 높아 광고 없이도 잘 팔린다.
- 가격 경쟁력만 갖추면 재구매율이 높다.
- 건강기능식품이 매우 다양하고 품질이 좋아 판매가 많이 이루어진다.
- 미국 상품소싱 단점
- 가격 경쟁을 해야 해서 마진율이 낮다.
- 상품의 인기가 많아 품절이 잦다.
- 브랜드 제품을 판매해 쇼핑몰 브랜딩이 어렵다.
- 건강기능식품은 경쟁률이 높아 상위 노출에 유리한 키워드 공부가 필요하다.
3) 유럽
출처: Freepik
- 대표 구매대행 소싱처: 아마존 독일, 아마존 프랑스, 브랜드 공식 홈페이지 등
유럽은 기술력이 좋은 탄탄한 브랜드가 많습니다. 그래서 유명 브랜드 제품이나 기술력이 뛰어나고, 가성비가 좋은 제품을 찾아 소싱하면 좋습니다. 특히 독일은 자동차 부품, 생활가전 부문에서 양질의 제품이 많은데요. 이외에도 명품이나 식품, 식기 등의 양질의 상품군을 소싱하기 좋습니다. 다만, 언어 진입장벽이 높아 초보 셀러가 진입하기엔 어려움이 다소 있는 편입니다. 물론 그만큼 셀러나 정보가 적어 공부를 많이 한다면 경쟁력을 갖출 수 있습니다.
- 유럽 상품소싱 장점
- 셀러가 적어 경쟁률이 낮다.
- 지식재산권 이슈가 적고, CS 업무도 적다.
- 명품 브랜드를 소싱하기 좋다.
- 객단가가 높은 제품이 많다.
- 유럽 상품소싱 단점
- 정보가 적어 진입장벽이 높다.
- 객단가가 높아 자금이 묶일 확률이 높다.
- 좋은 배송대행지를 찾기 어렵다.
- 배송비가 비싸고, 배송기간도 길다.
- 부가세와 같은 세금 문제가 복잡하다.
4) 일본
출처: Freepik
- 대표 구매대행 소싱처: 아마존 일본, 야후재팬, 라쿠텐, 브랜드 공식 홈페이지 등
일본은 한국과 가장 근접하고, 양질의 상품이 많아 브랜드 제품을 소싱하기 좋은 국가입니다. 또, 최근 엔저 현상이 지속되고 있어 해외 상품 소싱 비율을 높게 가져가도 좋은 나라입니다. 일본 상품도 아마존을 이용해 조달할 수 있기 때문에 빠른 배송의 장점을 취할 수 있습니다. 특히 월 결제 멤버십인 아마존 프라임을 이용하면, 빠른 배송과 교환﹒ 반품할 수 있어 구매대행 셀러에게는 아주 좋은 선택지입니다.
- 일본 상품소싱 장점
- 제품의 품질이 좋아 CS가 적다.
- 중국에 비해 판매자가 적어 경쟁이 심하지 않다.
- 희소성 있는 브랜드 제품을 판매할 수 있다.
- 지식재산권 이슈가 적다.
- 팬층이 많은 캐릭터 상품을 판매할 수 있다.
- 일본 상품소싱 단점
- 정보가 적어 노력이 필요하다.
- 품절이 잦다.
- 거리 대비 배송비가 비싸다.
이렇게 상품 소싱 국가 4개국을 비교 분석해 봤습니다. 어떤 사업 방향성을 가지고 있느냐에 따라 상품 소싱 국가 선정은 달라질 것 같은데요. 높은 마진율로 개인 쇼핑몰 브랜드를 만들고 싶으신 분은 중국을, 높은 브랜드 인지도로 마케팅 비용을 줄이고 싶다면 미국을 선택할 수 있을 것입니다. 경쟁률이 낮은 명품 브랜드 소싱을 원한다면 유럽을, 희소성 있는 브랜드 제품 소싱을 원한다면 일본 선택을 추천합니다. 각 나라별 소싱 특징을 잘 확인하고 구매대행 사업 방향과 시즌별 리스크를 잘 파악하여 상품 소싱을 한다면 성공적으로 구매대행 사업을 확장할 수 있을 것입니다.
3. 소싱 거래처와 거래 체결시 상품 비용 지불 방법
해외 상품 소싱처를 결정하고, 거래처와 거래가 성사되면 상품 비용을 지불하게 됩니다. 보통 초반에는 카드 결제로 비용을 지불하다 해외 상품 소싱 규모가 커지면 공장과 컨택해 직접 송금해야 하는 경우가 생기는데요. 이때 해외 송금 서비스 ‘모인 비즈플러스’를 이용하면 저렴한 수수료로 빠르게 해외 송금이 가능합니다.
전문 해외 송금 서비스 모인 비즈플러스는 현재 일본, 미국, 중국, 독일 등 47개국 해외 송금을 지원하는데요. 환율 우대 100%가 적용되어 은행보다 저렴하게 이용할 수 있습니다. 예를 들어, 1만 달러를 결제하는 경우, 23년 12월 기준 은행보다 102,369원 저렴하게 송금할 수 있는 것인데요. 자세한 내용을 확인하고 싶으신 분들은 아래 링크를 참고하시길 바랍니다.
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지금까지 초보 사장님을 위한, 4가지 국가별 해외직구 소싱 특징을 비교해 보았습니다. 더불어 저렴하고, 빠른 해외 송금 방법도 함께 알아보았는데요.
다양한 국가에서 소싱하는 구매대행 특성상 여러 국가의 장점을 파악해 상품을 가져온다면, 더 큰 기회를 만들 수 있습니다. 이번 게시글이 상품 소싱 지평을 넓히는 데 도움이 되셨길 바라며, 다음에도 유익한 정보로 찾아뵙겠습니다. 감사합니다.
