일본 구매 대행 사업을 시작해야 하는 이유

출처: FREEPIK

소자본으로 사업을 시작할 수 있다는 특징을 가진 해외 구매대행! 많은 분들이 부업 혹은 전업으로 해외구매대행 사업을 고려 중이실텐데요. 이때, 어떤 해외 소싱 국가에서 어떤 상품을 소싱하느냐에 따라 매출에서 상당한 차이가 날 수 있습니다.

다양한 해외 상품 소싱 국가 중 특히 일본 구매대행은 초보 셀러들도 쉽게 도전할 수 있다는 점에서 큰 강점을 가지고 있습니다. 국가통계포털(KOSIS)에 따르면 2022년 대비 2023년 일본 직구 시장이 11% 증가한 만큼 일본 구매대행 시장은 상당히 매력적이라 볼 수 있죠. 해외 구매대행 셀러 시작을 고려 중이시라면, 혹은 다른 나라로 사업 확장을 고려 중이시라면 일본 구매대행 시장을 도전해보는 건 어떨까요?

이번 포스팅을 통해 일본 해외구매대행 사업은 어떤 강점이 있는지 알아보고, 일본 해외구매대행 사업을 시작하기 전 어떤 것을 준비해야 하는지, 그리고 일본 해외구매대행 프로세스는 어떻게 되는지에 관한 인사이트를 제공하고자 합니다. 더불어 일본 상품 소싱 거래 시, 더 낮은 수수료로 결제 대금을 지불해 마진을 높이는 방법을 소개하겠습니다!

일본 구매대행 시장의 장점 2가지

일본 구매대행은 한국과 근접하며 양질의 상품을 소싱할 수 있다는 점에서 매력적인 시장입니다. 특히 올린 상품의 개수 대비 효과가 빠른 시간에 드러나 매출을 상승시키기 비교적 편하고 초보 구매대행 셀러들이 접근하기 좋다는 특징을 가집니다.

• 높은 매출 증대 가능성

  • 부가가치가 높고 상품 퀄리티가 좋은 브랜드 상품들을 판매할 수 있다.
  • 고객의 니즈에 맞는 상품을 소싱한다면, 단기간 안에 판매가 일어날 수 있다.

• 높은 접근성

  • 구매대행 셀러와 가격 협의가 안 되기에 초보 셀러와 대형 셀러 사이의 가격 경쟁력 차이가 적다.

*중국의 경우 중국 판매자와 신뢰 관계를 형성하여 흥정을 통해 표기된 가격보다 낮춰서 구매할 수 있습니다. 이에 따라 대형 셀러의 경우 중국 판매자와 신뢰 관계가 잘 구축되어 있어 초보 셀러에 비해 가격 경쟁력을 크게 갖추고 있어 초보 셀러들이 쉽게 도전하기 어려운 것이죠.

• 일본 직구의 경우 고유 품번이 있어 고객들을 유입하기 위해 키워드에 집착해서 판매할 이유가 없다.
• 라쿠텐의 경우 이미지에 글씨를 안 하고 있어 웨일로 간단하게 번역해 상세페이지를 작성해도 된다.
• 편집샵, 브랜드 아울렛 스토어, 브랜드 온라인 스토어, 라쿠텐, 아마존JP 등 다양한 사이트에서 상품을 소싱할 수 있다.
• 반품 CS가 크게 발생하지 않으며 지재권 문제가 생길 확률이 낮다.

일본 구매 대행 준비사항 체크리스트는?

일본 구매 대행 시작을 준비하신다면 준비해야 할 필수 사항들이 있습니다. 일본 구매 대행 시작 전 구체적인 준비사항 체크 리스트는 다음과 같습니다.

그 중에서도 사업자 등록증·통신 판매업 신고증, 사업용 계좌·카드, 오픈마켓 가입, 영업등록· 수입식품 위생교육은 일본 구매 대행 시적 전 필수로 준비해야 할 사항입니다.

일본 구매 대행 필수 준비사항 4가지

• 사업자 등록증, 통신 판매업 신고증

일본 구매대행 사업을 시작하기 전 사업자 등록증과 통신판매업 신고증을 발급받아야 합니다. 사업자 등록은 국세청 홈페이지에서, 통신판매업 신고증은 정부24에서 신청 가능합니다. 혹은 둘 모두 토스 페이먼츠로도 간편하게 등록할 수 있습니다.

*사업자 등록증을 신청할 때는 상호명, 사업장소재지, 인적사항, 사업 업종, 그리고 개업일을 입력해야 합니다. 여기서 주의해야할 점은 바로 사업자 등록증을 신청할 때 업종 코드: 525105(해외직구대행업), 표준산업분류코드: 47911(전자상거래 소매중개업)를 선택해야 합니다. 해외구매대행업의 경우 연매출 4800만원이 넘지 않는 선에서 간이 과세자로 적용할 수 있어 일반 과세자의 과세금(10%)에 비해 훨씬 적은 과세금을 납부할 수 있습니다.

• 사업용 계좌카드

해외구매대행 법인이 아니라 1인 셀러의 경우에는 사업용 계좌나 카드를 새롭게 만들지 않아도 되나, 거래 흐름을 파악하거나 직구 최적화 카드[하나 비바 G 플래티늄 체크카드 (MASTER), 농협 글로벌 언리미티드 체크카드(MASTER) 등] 할인을 위해 발급받는 것을 추천합니다. 사업용 계좌와 카드를 발급받은 후에는 국세청에 들어가 사업용 계좌와 사업용 카드를 등록해야 합니다.

• 오픈마켓 가입

쿠팡, 11번가, 인터파크, 스마트스토어 등 오픈마켓을 활용하여 더 큰 수익을 기대할 수 있습니다. 해당 플랫폼을 통해 해외구매대행 셀러는 쇼핑몰 연동수수료 및 결제수수료 등을 제외한 차액을 수익으로 얻을 수 있습니다. 이때 각 오픈마켓에 가입하기 위해서는 스토어 이름, 인감증명서, 정산계좌, 고객센터 연락처가 필요합니다.

• 영업등록, 수입식품 위생교육

일본에서 식품, 식기류, 혹은 화장품을 소싱한다면 영업등록을 해야합니다.

• 수입식품 영업등록: 식품, 건기식, 식기류 판매하기 위해서는 판매 전, 먼저 한국식품산업협회에서 식품안전나라에서 민원접수등록이 필요합니다.
• 화장품 책임판매업 등록: 화장품 책임판매업 등록은 수입한 화장품을 유통, 판매 대행하기 위해 하는 것입니다. 우선 의약품안전나라에서 화장품 책임 판매업을 신청 후 면허세를 납부하면 화장품 책임 판매업 등록 필증을 받을 수 있습니다.
• 수입식품 위생교육: 스낵, 차, 식자재는 물론 컵, 젓가락 등 식기류 이런 식품을 보관 가공하는 믹서기를 소싱하기 위해서는 수입식품 위생교육을 받아야 합니다. 위생교육을 받은 후 구매대행 전, 관세청의 유니패스에 사전 신고를 해야 법적으로 문제가 발생하지 않습니다.

일본 구매 대행 과정 살펴보기

일본 구매 대행 과정은 크게 5가지로 진행됩니다. 바로 제품 소싱, 오픈마켓 상품 업로드, 주문 처리, 배대지 선정, 그리고 통관 및 국내 배송입니다.

• 일본 온라인 쇼핑몰에서 제품 소싱하기

해외 온라인 쇼핑몰에서 제품 소싱하기(다양한 사이트에서 축적된 키워드의 데이터 조회를 통해 아이템을 선정. 데이터랩이나 아이템스카우트 등의 사이트를 활용하고 해외 온라인 쇼핑몰에서 제품을 소싱함)-> 상품 이미지 번역 및 편집하기 -> 오픈마켓 상품 업로드

데이터랩이나 아이템스카우트 등의 사이트를 활용해 직구를 하는 사람들에게 인기 많은 제품을 확인합니다. 경쟁력 있는 제품 파악 후 일본 구매대행 시장에서 제품을 소싱합니다.

• 오픈마켓 상품 업로드

스마트스토어, 쿠팡, 11번가 등 오픈마켓에 수동 혹은 자동으로 상품을 업로드하고 판매합니다. 이때 구매 전환율을 높이기 위해 올바른 가격 세팅, 상위 노출을 위한 키워드, 포토스케이프X와 네이버 웨일을 활용해 상품 이미지 번역 및 편집이 필요합니다.

• 주문 처리

오픈 마켓에 업로드한 상품의 주문이 들어오면 셀러는 해당 주문을 처리해야 합니다. 주문이 완료된 상품의 배송을 처리하거나 취소/반품/교환 요청 처리를 해야하죠.

• 배대지 선정

구매대행업은 국내배송이 아닌 해외배송으로 진행되며 대다수의 사이트가 한국 직접 배송이 되지 않거나 국제배송비 부담이 높게 책정되어 있습니다. 이에 일본 내에서 상품을 대신 받아 검수와 재포장 등을 거쳐 한국 소비자에게 직접 배송해주는 배송대행사를 선정해야 합니다. 배송대행사를 선정하기 위한 주요 기준으로는 자체 관리 프로그램 보유 유무, 커뮤니케이션 원활도가 있습니다.

• 통관 및 국내 배송

통관에는 목록통관과 일반수입신고 2가지가 있습니다. 이때 목록통관 배제 대상 물품(의약품, 한약재, 건강기능식품, 화장품)의 경우 일반수입신고 절차를 이행해야 합니다.

일본 셀러 주목! 일본 해외송금 수수료를 절감하고 싶다면 모인 비즈플러스로

구매대행 사업에서 성공하기 위해서는 경쟁력 있는 제품을 합리적인 가격에 소싱하고, 구매 대행 과정의 수수료를 낮춰 마진률을 높이는 것은 매우 중요합니다. 마진률을 높이는 것에는 여러가지 방법이 있는데, 그 중 하나가 바로 해외 송금 수수료를 줄이는 것입니다. 특히 구매대행 셀러들은 판매 대금을 지불하기 위해 해외송금 서비스를 빈번하게 사용하는 만큼 더 싸고 안전한 서비스를 사용하는 것이 중요한데요. 특히 모인 비즈플러스의 일본 송금 서비스의 경우 타 해외송금 서비스보다 더 빨리, 더 안전하게, 더 싸게 송금할 수 있다는 점을 보장하고 있습니다.

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이와 같이, 모인 비즈플러스는 환율 우대 혜택을 통해 상당한 비용 절감이 가능합니다. 환율 우대 100% 혜택을 통해, 환전 수수료 0%를 적용받아 해외 결제 시 발생하는 추가 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 예를 들어, 해외 공급업체에 10,000달러를 송금할 경우, 일반 은행을 이용하는 것에 비해 112,346원을 아낄 수 있습니다(2024.03.07 기준). 이처럼 모인 비즈플러스를 활용하면, 대규모 소싱을 통한 가격 경쟁력 강화뿐만 아니라, 송금 수수료 절약을 통해 영업 이익률을 높일 수 있습니다.

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