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오픈마켓은 소비자가 온라인에서 상품을 거래할 수 있는 플랫폼입니다. 대표적으로 쿠팡, 11번가, G마켓 등이 있는데요. 오픈마켓에 입점한 셀러 분들이라면 제품을 업로드할 때마다 검색 키워드를 어떻게 설정할지 고민되실 것 같습니다. 바로 한 가지 상품을 판매하더라도 고객마다 검색하는 키워드가 다양하고, 검색 키워드를 어떻게 정하는지에 따라 상품 노출 빈도가 달라지기 때문입니다. 이처럼 고객은 쇼핑몰에 접속해 필요한 상품을 직접 검색하기 때문에 검색량이 많은 키워드를 정하는 것이 중요합니다. 오늘은 오픈마켓에 상품 등록 시 키워드가 중요한 이유를 자세히 설명해 드리고, 검색 키워드 분석 사이트 5가지 추천 및 활용 팁, 해외 소싱 대금 결제 방법까지 정리해 드리겠습니다.
1. 오픈마켓 상품 등록 시 키워드가 중요한 이유
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키워드가 중요한 이유는 소비자들에게 보이지 않는 상품은 없는 상품이나 마찬가지이기 때문입니다. 고객은 구매하고자 하는 상품을 오픈마켓에서 직접 검색하게 됩니다. 이때 검색 키워드를 활용하는데요. 셀러가 업로드한 상품의 상품명, 상세 페이지 설명, 태그에 검색 키워드가 포함되어 있다면 검색 결과에 상품이 노출되어 잠재적 구매 후보에 오르게 됩니다. 특히 검색결과 첫 페이지에 노출된 상품들이 대부분의 판매 점유율을 가져가게 됩니다. 만약 소비자들이 자주 검색하는 키워드를 상품 업로드할 때 포함하지 않았다면 검색 결과에 노출되지 않습니다. 결국 소비자에게 보이지 않는 상품, 즉 없는 상품이 됩니다. 따라서 소비자들이 많이 검색한 키워드를 상품 키워드에 사용하는 것이 플랫폼 내부의 검색결과 노출과 매출을 늘리는 핵심입니다.
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2. 키워드 활용 팁
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검색 키워드는 기본적으로 상품명, 태그에 활용할 수 있습니다. 검색결과 상단에 판매하는 상품을 노출하고 싶다면 입점한 오픈마켓 플랫폼마다 키워드 광고를 진행할 수 있습니다. 판매하고자 하는 상품과 관련된 수많은 키워드 중에서 좋은 키워드를 선정하기 위해서는 꾸준한 분석이 필요합니다.
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많은 셀러 분들께서 소비자가 하나의 상품을 다양한 키워드로 검색할 때, 검색 결과에 최대한 많이 노출되기 위해 여러 단어로 이루어진 ‘복합 키워드’를 사용하는 경우가 많습니다. ‘양말’이라는 단일 키워드가 있다면, 단어를 조합해 ‘여성용 발목 양말’ 등으로 사용하는 것을 예시로 들 수 있는데요. 이때 주의할 점은 ‘복합 키워드’ 사용으로 인해 상품명이 너무 길어지거나 상품명 내 중복이 발생한다면 오히려 비효율적이라는 것입니다. 하지만 반대로, 카테고리명과 같은 보편적이고 범용적인 키워드를 상품명에 사용한다면 수많은 판매자가 사용하는 키워드이기 때문에 상위 노출이 어렵습니다. 결국 검색량은 많고, 관련 상품 수는 많지 않은 상품을 소싱하고, 검색 결과 최상단에 노출될 수 있도록 키워드와 상품명을 최적화하는 것이 핵심입니다.
3. 키워드 분석 사이트 5 추천
그렇다면 소비자들이 많이 검색한 키워드를 어떻게 알 수 있을까요? 판매하는 상품의 수가 많지 않다면 직접 오픈마켓에 상품을 검색하고 연관검색어로 잡히는 키워드를 가져와 상품 키워드로 사용하면 됩니다. 하지만 판매하는 상품의 수가 많다면, 일일이 직접 검색하고 키워드를 설정하는 것은 다소 비효율적입니다. 이때 키워드 분석 사이트를 사용하면 연관검색어를 쉽게 추출할 수 있고, 검색 키워드 정보를 상품 소싱에 활용할 수 있습니다.
1) 아이템스카우트
출처: itemscout
아이템스카우트는 스마트스토어를 운영하는 셀러 분들이 가장 많이 사용하는 사이트로 키워드 검색 수, 경쟁률, 검색 결과 상위 노출을 위한 상품 카테고리 추천 및 상품명 추천을 제공합니다. 스마트스토어 이외에 다른 플랫폼에 입점한 셀러 분들은 연관 키워드 기능을 활용해 오픈마켓별 키워드를 추출할 수 있습니다. 아이템스카우트의 랭킹에는 쿠팡이 새로 추가되어 네이버쇼핑과 쿠팡의 일간, 실시간 검색 랭킹 순위까지 확인하실 수 있습니다. 아이템스카우트의 장점은 타 키워드 분석 솔루션에 비해 경쟁사 분석이 용이하다는 점입니다. 경쟁사의 예상 매출, 리뷰 개수, 찜 숫자와 같은 데이터를 바탕으로 상품의 시장 규모를 파악하는데 도움이 됩니다. 단점은 판다랭크에 비해 카테고리 정리가 깔끔하지 못하고, 키워드 검색 시 결과값의 양이 많아 좁은 키워드 타겟팅을 원하는 셀러 분께는 적합하지 않을 수 있습니다.
2) 판다랭크
출처: PandaRank
판다랭크는 유료회원으로 가입하지 않아도 네이버 스마트스토어를 운영하는데 필요한 데이터를 쉽게 추출할 수 있다는 것이 장점입니다. 판다랭크는 무료 기능만으로도 키워드 분석, 경쟁률, 구매 전환율, 상품 평균 가격, 연관 키워드 등의 정보를 한 번에 확인할 수 있습니다. 하지만 비회원의 경우 분당 한 번만 조회가 가능하다는 단점이 있습니다. 유료 회원에게 제공되는 ‘셀러백신’ 기능을 통해 썸네일의 상태, 제품명, 검색 태그 등 상품등록, 판매관리, 키워드 3가지 측면에서 데이터를 분석해 스토어의 상태를 점검할 수 있습니다. ‘순위추적’ 기능을 통해서는 셀러가 추적하고자 하는 제품의 URL을 기입해 두면 매일 오전 정해진 시간에 해당 상품의 순위가 몇 위인지 카카오톡으로 알림을 받을 수 있습니다.
3) 셀러라이프
출처: SellerLife
셀러라이프는 시즌성 상품을 미리 파악할 수 있다는 것이 장점입니다. 셀러라이프는 네이버, 쿠팡, 지마켓 세 곳의 키워드 분석 데이터를 제공하고, 매일 추천 키워드 제공을 통해 갑자기 유행하게 된 상품 파악을 가능하게 합니다. 해당 키워드로 판매되는 상품 수, 그중에서도 해외 상품의 수와 리뷰 수까지 제공하고, 해외 배송 비율, 묶음 상품 비율, 상품 평균 가격과 같은 세밀한 정보를 제공해 실제로 판매가 얼마나 이루어지는지 확인할 수 있습니다. 하지만 브랜드 키워드 비중이 낮은 편으로 사입을 진행하는 셀러라면 브랜드 위주의 대형 키워드를 얻기에는 적합하지 않을 수 있습니다.
4) 셀링하니
출처: 셀하
셀링하니는 일간, 실시간 ‘모니터링’ 기능이 장점으로, 키워드별 모니터링과 리뷰 모니터링을 제공합니다. 키워드별 모니터링은 앞서 소개해드렸던 판다랭크의 ‘순위추적’과 마찬가지로 추적하고자 하는 제품의 URL을 기입하면 매일 오전 해당 상품의 순위가 몇 위인지, 매일 순위가 어떻게 달라지는지 카카오톡 알림을 받을 수 있습니다. 또한 상품명 최적화 탭의 상품명 로직 기능을 통해 판매하고자 하는 상품에 독립형 키워드와 조합형 키워드를 구분해 분석해 주고, 중복으로 사용되지 않게끔 상품명을 상단 노출에 최적화할 수 있습니다. 하지만 다른 사이트에 비해 키워드 분석 창의 디자인이 심심한 편으로 키워드 지표가 한눈에 들어오지 않는다는 단점이 있습니다.
5) 웨어이즈포스트
출처: 웨어이즈포스트
웨어이즈포스트는 블로그 순위를 확인할 수 있다는 것이 가장 큰 장점입니다. 예를 들어, 상단 이미지처럼 ‘스타우브 꼬꼬떼’를 검색해 보면 관련 키워드를 한 번에 확인할 수 있고 클릭하면 검색량을 바로바로 확인할 수 있습니다. 검색 결과 오른쪽을 보면, 블로그 순위가 나와있습니다. 네이버 블로그와 티스토리 블로그가 모두 노출되고, 순위권 블로그 포스팅을 참고해 셀러가 운영하는 쇼핑몰의 홍보 블로그 포스팅에 참고할 수 있습니다. 웨어이즈포스트의 단점은 다른 사이트와 달리 키워드가 정해져 있어야만 유용하게 사용할 수 있다는 것입니다. 새롭게 키워드를 발굴하는 데 사용하기보다는 발굴한 키워드를 검증하는 용도로 사용하실 수 있습니다.
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| 장점 | 단점 | |
아이템스카우트 | – 타 키워드 분석 솔루션에 비해 경쟁사 분석이 용이 – 경쟁사의 예상 매출, 리뷰 개수, 찜 숫자와 같은 데이터를 바탕으로 상품의 시장 규모를 파악하는데 도움 | – 키워드 검색 시 결과값의 양이 많아 좁은 키워드 타겟팅을 원하는 셀러에게는 적합하지 않음 |
| 판다랭크 | – 무료 기능만으로도 키워드 분석, 경쟁률, 구매 전환율, 상품 평균 가격, 연관 키워드 등의 정보를 한 번에 확인 | – 비회원의 경우 분당 한 번만 조회가 가능 |
| 셀러라이프 | – 시즌성 상품을 미리 파악 가능 – 해외 상품의 수와 리뷰 수까지 제공 | – 브랜드 위주의 대형 키워드를 얻기에는 적합하지 않을 수 있음 |
| 셀링하니 | – 실시간 ‘모니터링’ 기능, 키워드별 모니터링과 리뷰 모니터링을 제공 – 상품명 로직 기능을 통해 독립형 키워드와 조합형 키워드를 구분해 분석 | – 키워드 분석 창의 디자인이 심심한 편으로 키워드 지표가 한눈에 들어오지 않음 |
웨어이즈포스트 | – 블로그 순위를 확인할 수 있음. 네이버, 티스토리 블로그 모두 노출 | – 다른 사이트와 달리 키워드가 정해져 있어야만 유용하게 사용 가능 |
4. 키워드 분석 통한 상품 소싱, 상품 대금은 어떻게 결제할까?
키워드 분석을 통해 트렌드를 확인한 다음 새롭게 소싱할 상품을 정하게 됩니다. 매출이 잘 나오기 위해서는 어떤 상품을 소싱할지 선정하는 것에 많은 공을 들여야 합니다. 소싱할 상품이 명확하면 소싱처 선정, 상품 등록, 상세 페이지 최적화 절차를 수월하게 이어갈 수 있기 때문입니다. 매력적인 상품을 소싱해 매출을 올리고, 해외 거래처 직접 소싱을 통해 비용을 절약하고 이익률을 올리는 것이 가장 바람직한 상황입니다. 물건을 판매하고 2천만 원의 매출을 올렸을 때, 상품 원가를 제외한 이익이 200만 원이라고 가정해 봅시다. 이때 저렴한 해외송금 수수료를 제공하는 모인 비즈플러스 활용하게 되면 은행보다 송금 수수료 10만 원가량을 더 아낄 수 있고, 이익률은 5% 올라가게 됩니다.
해외 소싱처에 상품 대금을 결제할 때, 사업자용 해외송금 서비스 모인 비즈플러스를 활용하시면 무제한으로 해외 송금하실 수 있습니다. 검색 키워드 분석을 통해 수요 높은 상품을 대량으로 소싱하시게 된다면, 송금 한도에 제한이 없는 서비스를 활용하시는 것이 중요합니다. 모인 비즈플러스에서는 인보이스만 있다면 1회 송금한도와 연간 송금한도에 제한 없이 빠르고 안전한 송금이 가능합니다.
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모인 비즈플러스는 환율 우대 100%를 제공해 해외 결제 수수료를 절약하실 수 있습니다. 예를 들어, 미국 소싱처에 상품 대금으로 10,000 USD를 송금한다면 일반 은행에서 송금하는 것보다 103,229원을 절약하실 수 있습니다. 판매량이 상승하는 만큼 소싱 규모가 커졌을 때, 모인 비즈플러스의 환율 우대 100% 혜택이 제공하는 0%의 환전 수수료를 활용해 불필요한 비용 지출을 줄여보시기 바랍니다.
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지금까지 오픈마켓에 입점한 셀러 분들에게 도움이 될 검색 키워드 선정을 통한 매출 상승 정보를 정리해 드렸습니다. 오픈마켓 상품 등록 시 키워드를 공들여 선정하는 것이 검색결과 상단 노출과 관련되어 있다는 점과 키워드 활용 꿀팁, 아이템스카우트, 판다랭크, 셀러라이프 등 키워드 분석 사이트 5곳까지 소개해드렸습니다. 해외 거래처 소싱 후 대금 결제 시 유용할 모인 비즈플러스 활용 방법까지 셀러 분들께 많은 도움이 되었길 바라며, 다음에도 유익한 정보로 돌아오도록 하겠습니다!
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