구매대행 마진이 중요한 이유
해외 구매대행 셀러분들! 혹시 소싱한 물건의 가격을 책정하기 전 다음과 같은 착각을 해본 적이 있으신가요? ‘내가 지금 라쿠텐에서 10000엔에 물건을 소싱했으니, 여기 30%를 붙이면 나한테 남는 돈은 3000엔이 되겠구나?’라는 착각 말이죠. 그러나 구매대행의 현실은 착각만큼 달콤하지 않습니다. 구매대행을 하는 과정에는 상품 구매비 이외에도 배대지 비용, 마켓 수수료, 카드 수수료 등 다양한 비용이 추가적으로 발생하기 때문입니다.
구매대행은 다양한 과정을 거쳐야 하기에 가격을 잘못 설정하면, 월매출 1000만원을 찍더라도 마이너스를 기록하는 상황을 겪을 수 있습니다. 해당 상황은 바로 초보 해외구매대행 셀러들이 가장 주의해야 하는 역마진인데요. 아무리 월매출을 높게 기록하더라도 마진율과 마진을 잘못 계산한다면 적자를 보는 상황을 피할 수 없습니다. 그렇기에 정확하게 마진과 마진율을 계산하는 것은 초보 셀러들이 꼭 알아야 할 필수사항 첫번째라 할 수 있습니다.
이번 포스팅에서는 마진 계산 전 알아야 할 필수개념에 대해 살펴보고, 마진과 마진율을 직접 설정하여 가격 책정하는 방법을 살펴볼 예정입니다. 더불어 해외 상품 소싱 거래 시, 더 낮은 수수료로 결제 대금을 지불해 마진을 높이는 방법을 소개하겠습니다. 마지막으로 마진 계산기를 무료로 배포 드리니 , 함께 성공한 구매대행 셀러가 되어봅시다!
마진, 마진율, 그리고 역마진이란?
마진 계산기를 사용하기 전 필수로 알아야 하는 개념 3가지는 무엇일까요? 바로 마진, 마진율, 그리고 역마진입니다. 마진과 마진율은 수익과 비용 사이의 관계를 보여주는 핵심 지표라고 할 수 있는데요! 해외 구매대행 사업에서 제품 가격을 책정하거나 순이익을 계산할 때, 마진과 마진율 모두 꼼꼼하게 비교해 역마진의 위험으로부터 벗어나야 합니다.
마진이란?
마진이란 판매가와 원가의 차이를 말합니다. 즉 이윤을 말하는 것이죠. 예를 들어 함께 살펴 보겠습니다. 일본 구매대행 셀러가 라쿠텐JP에서 나이키 신발을 7000엔에 구매하였고, 카드 수수료/배대지 비용/오픈마켓 수수료를 모두 합해 2000엔이 나갔다고 가정해 봅시다. 이때, 1인 셀러가 비용을 모두 고려해 제품 판매가를 14000엔으로 설정했다면 마진은 14000엔 – 9000엔 = 5000엔, 즉 45,500원이 되는 것이죠.
마진율이란?
마진율이란 판매가에 대한 마진 비율을 말합니다. 즉 판매가와 제품 원가 차이가 판매가에 비해 얼마나 많이 나는가?를 보여주는 지표입니다. 마진율을 계산하기 위해서는 (판매가-원가)÷판매가×100(%)를 하면 도출할 수 있습니다. 우선, 마진을 설명할 때와 같은 상황을 살펴 봅시다. 해당 상황에서 일본 구매대행 셀러는 판매 제품 14000엔의 대가로 마진 5000엔을 얻었습니다. 이때, 마진율을 계산해 본다면 (14000-9000)÷14000×100=35.7%, 즉 마진율 35.7%를 얻게 됩니다.
역마진이란?
초보 구매대행 셀러가 가장 주의해야 하는 단어, 역마진이란 바로 마진을 내지 못하는 상황을 말합니다. 즉 아무리 열심히 구매대행 상품을 올리고 매출액이 커지더라도 이윤을 내지 못하는 것을 의미하죠.
*이때 매출액은 회사가 제품이나 상품 등을 판매해 번 돈의 총합을 의미합니다.
마진, 마진율 계산기 사용법
마진율 계산기는 업로드 프로그램 없이 직접 수동으로 등록하여 제품가격을 더 잘 관리하고 싶은 분들에게 꼭 필요한 계산기입니다.
마진율 계산기를 사용하기 위해서는 각 단계별로 정확히 정보를 입력하는 것이 중요합니다. 구체적으로 마진율 계산기를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
*마진율 계산기는 해당 글 맨 밑 링크에서 다운로드하실 수 있으니 확인해주시면 감사하겠습니다.
STEP1. 제품명, 일본도매금액, 환율 기입하기
- 가장 먼저 마진 계산기에 소싱하고자 하는 제품명과 해당 상품 금액을 현지 통화 기준으로 적어줍니다.
- 그 다음 ‘환율’이라 적힌 열에 해당 통화의 환율이 어떻게 되는지 기입합니다.
이때, 환율을 기입할 때 주의 해야 할 상황이 있는데요. 바로 네이버 환율 계산기를 기준으로 환율을 계산할 때 ‘매매 기준율’이 아닌 ‘송금 기준율’로 봐야한다는 것입니다. 셀러가 정산 받을 때는 매매 기준율이 아니라 환율이 더 비싼 송금 기준율로 받기 때문에, 해당 가격을 기준으로 기입하는 것이 좋습니다. 특히 마진율 계산기를 사용할 때는 보수적으로 숫자를 기입하는 것을 추천합니다. 환율이 아래 그림과 같은 경우, ‘10’ 정도로 기입해야 환율 변동에 영향을 덜 받습니다.
STEP2. 카드 수수료, 배대지 비용, 기타비용 기입하기
다음으로는 카드 수수료, 배대지 비용, 기타비용을 기입하는 방법입니다. 이때 모인 비즈플러스 해외송금을 사용하신다면 카드 수수료 없이 100% 환율 우대로 상품을 소싱할 수 있으니 꼭 활용해 보세요!
- 카드 수수료 기입하기
만약 해외에서 상품을 소싱할 때 카드로 결제하는 경우 카드 수수료를 반드시 기입해야 합니다. 카드사별로 해외 구매 결제 시 수수료가 상이하니, 꼭 카드사별로 수수료를 점검하는 과정이 필요합니다. 다만 보통 카드 수수료의 경우 2.5%~5% 정도로 발생하니 참고 부탁드립니다!
- 배대지 비용, 기타비용 기입하기
배대지 서비스를 사용하는 셀러의 경우 배대지 비용을 추가로 기입해야 하는데요. 제품을 소싱하는 사이트에서 해당 제품의 무게를 확인한 뒤 자신이 사용하고 있는 배대지 서비스에서 제공하는 가격금액으로 기입해야 합니다.
라쿠텐에서 위에 이미지와 같은 바움쿠헨을 소싱한다면, 몰테일 기준으로 배송비 20,060원이 발생하겠습니다.
출처: 몰테일
만약 소싱한 상품을 국내까지 받는데 추가적으로 들었던 기타 비용이 있다면, 기타 비용이라 적힌 열에 추가로 기입해야 합니다.
STEP3. 활용 마켓명, 마켓수수료 기입하기
그 다음으로는 활용 오픈마켓명과 마켓 수수료를 기입해야 합니다. 네이버 스마트 스토어와 각 오픈마켓별로 판매 수수료는 상이하므로 마진율 계산기에 입력하기 전 확인을 필수입니다!
- 스마트스토어와 오픈마켓 수수료 확인하기
스마트스토어&오픈마켓 수수료를 정리해보면 아래 표와 같습니다.
| 판매 수수료 | 부과 방식 | 서비스 이용료 | |
|---|---|---|---|
| 스마트 스토어 | 1.98%~5.85% | 할인 후 결제금액 기준 | |
| 쿠팡 | 4%~10.9% | 할인 후 결제금액 기준 | 월 매출 100만 원 이상 55,000원/월 |
| 11번가 | 1%~20% | 할인 전 판매가 기준 |
스마트 스토어 수수료는 기본적으로 3.98%~5.85% 선에서 수수료가 해결됩니다. 다만, 혜택(스토어 할인 쿠폰, 구매 적립, 리뷰 적립, 고객관리 적립 등)에 따라 추가 금액이 공제되므로 스마트 스토어 셀러는 상품 판매 시 이를 고려하여 7% 정도로 잡으면 좋습니다.
오픈마켓은 스마트 스토어 수수료보다 평균적으로 비싼 편입니다. 카테고리와 플랫폼에 따라 수수료 차이가 크지만, 평균적으로 8%~12% 정도를 부과하며, 여기에 전월 매출에 따라 서비스 이용료가 추가됩니다. 이에 따라 마진율 계산기에 기입 시, 13% 정도로 기입하는 것을 추천합니다.
STEP4. 판매가격 입력하기
마켓수수료도 입력을 완료하였다면 마지막으로는 판매가격을 설정해야 합니다. 판매가격 같은 경우에는 일본 도매금액을 참고하여 설정하면 됩니다. 마진율 계산기에 판매가격을 입력하면 다음과 같이 마진율과 마진을 볼 수 있습니다. 이때 마진율의 경우 작성한 셀까지 함수 끌어오기를 하시면 됩니다!
*함수 끌어오기 방법: 10%라고 적힌 네모칸을 클릭하시면 초록색 네모표시가 드러납니다. 초록색 네모표시를 마진율을 알고 싶은 열까지 끌어오시면 마진율이 나타납니다.
바움쿠헨을 예시로 라쿠텐JP에 기입된 상세페이지에 따라 기입하게 되면 위와 같이 나옵니다.
초보 구매대행 셀러들이 가격 책정할 때 주의해야 하는 점 TOP3
초보 구매대행 셀러들이 가격을 책정할 때 주의해야 할 사항은 3가지로 다음과 같습니다.
- 마진과 마진율을 둘다 보면서 상품 가격 책정하기
마진율이 50%라도 상품 판매 비용이 10,000원이라면 5,000 이하로 마진이 남게 됩니다. 반대로 마진율이 10%일지라도 상품 판매 비용이 1,000,000원이라면 10,000원 정도의 마진이 남게 되지요. 이와 같이 마진율이 높더라도 순수익은 크지 않은 경우, 그리고 마진율이 낮더라도 순수익이 큰 경우가 있으니 마진율과 마진을 함께 보면서 상품 가격을 책정하는 것이 중요합니다.
- 최저가 무리하게 맞추지 말기
해외 구매대행에서 가격 경쟁력은 물론 중요하지만 무리하게 최저가를 맞추다보면 역마진의 위험에 빠지게 됩니다. 최저가에 집중하여 인기 있을 것 같은 상품의 업로드 시기를 놓치는 것보다 스스로 책정한 마진과 마진율에 따라 상품을 업로드 하며 마켓을 성장시키는 것을 추전합니다.
- 상품에 따라 마진과 마진율 다르게 하기
일본 구매대행 상품의 경우 상품이 불량일 가능성은 매우 낮으나 유리 등 잘 깨지기 쉽거나 잘 고장나는 상품은 마진율을 더 크게 가져가는 것이 좋습니다. 마진율을 크게 가져가 불량품이나 파손품 처리 비용을 대비하는 것이 필요합니다.
구매대행 셀러 주목! 해외송금 수수료를 절감하고 싶다면 모인 비즈플러스로
구매대행 사업에서 성공하기 위해서는 경쟁력 있는 제품을 합리적인 가격에 소싱하고, 구매 대행 과정의 수수료를 낮춰 마진률을 높이는 것은 매우 중요합니다. 마진률을 높이는 것에는 여러가지 방법이 있는데, 그 중 하나가 바로 해외 송금 수수료를 줄이는 것입니다. 특히 구매대행 셀러들은 판매 대금을 지불하기 위해 해외송금 서비스를 빈번하게 사용하는 만큼 더 싸고 안전한 서비스를 사용하는 것이 중요한데요. 특히 모인 비즈플러스의 해외 송금 서비스의 경우 타 해외송금 서비스보다 더 빨리, 더 안전하게, 더 싸게 송금할 수 있다는 점을 보장하고 있습니다.
실제 고객 이용 사례를 통해 설명드릴게요. 은행에서 30~60%의 환율 우대를 받고 건당 1.5억원, 연간 18억원을 송금하는 명품 거래 사업자의 경우, 1건 당 최대 68만원, 연간 총 810만원의 수수료를 절약할 수 있습니다.
이와 같이, 모인 비즈플러스는 환율 우대 혜택을 통해 상당한 비용 절감이 가능합니다. 환율 우대 100% 혜택을 통해, 환전 수수료 0%를 적용받아 해외 결제 시 발생하는 추가 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 예를 들어, 해외 공급업체에 10,000달러를 송금할 경우, 일반 은행을 이용하는 것에 비해 112,346원을 아낄 수 있습니다(2024.03.07 기준). 이처럼 모인 비즈플러스를 활용하면, 대규모 소싱을 통한 가격 경쟁력 강화뿐만 아니라, 송금 수수료 절약을 통해 영업 이익률을 높일 수 있습니다.
신속한 속도와 저렴한 수수료로 해외 송금을 많이 해야 하는 사업자분들, 모인 비즈플러스를 이용하지 않을 이유가 없죠?
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별도의 설치, 교육 필요 없이 해외송금을 처음 하는 사람도 쉽게 서비스 웹을 통해 송금하실 수 있어서 그야말로 사업자에게 최적화된 해외송금 솔루션이라고 할 수 있어요!
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